Кейс: монетизация поздравительного сайта только с промо Grattis

Если у вас свой сайт, вы наверняка задумывались о самых эффективных способах его монетизации. Обычно используют сразу несколько способов монетизации, например, блоки рекламы от разных сеток и партнёрские программы.

Владелец сайта pozdravik.ru поделился с нами своим опытом размещения промо. Ему удаётся зарабатывать даже при помощи одних только наших инструментов. Все дело в грамотном размещении промо. По заработку он входит в топ-10 партнёров.

Используемые промо Grattis: виджет, ручные витрины, iframe-раздел.

Верх страницы

Сверху на всех страницах сайта размещён виджет с днём рождения по именам. Посетитель видит яркий виджет сразу, как только открывает страницу сайта. Виджет настроен на имена, потому что именные поздравления — самая продаваемая категория. Такие поздравления персональны, получателю приятно услышать своё имя в поздравлении.

Доход: примерно: 55–65% продаж приходится на оплату с верхнего виджета.

Низ страницы

Внизу всех страниц размещён виджет с поздравлениями, подходящими к тематике страницы. Например, на странице с поздравлениями брату будут наши голосовые открытки для брата. Так пользователь сможет выбрать, какое поздравление заказать: именное или тематическое. Виджет внизу цепляет внимание пользователей, которые решили перечитать все стихи на странице или просто пролистали её до конца. Плюс это попытка догнать тех, кого не заинтересовал верхний виджет. А ключевые слова в заголовках поздравлений и названии категории привлекают дополнительное внимание.

Доход: после размещения второго виджета на странице доход вырос на 6%, в некоторые месяцы на 20%.

Сайдбар

Слева размещена «ручная» витрина. Ссылки в ней сделаны вручную и ведут на конкретные поздравления, наиболее популярные и интересные для посетителей сайта. Витрина размещена в видимой «горячей» зоне сайта и привлекает дополнительный трафик с сайта на iFrame раздел.

Доход: примерно 5,6% продаж, приходится на iFrame разделы, на которые ссылаются витрины.

Инструкция: как сделать витрину вручную

Подбор контента

На страницах с календарными праздниками вверху размещён релевантный виджет с поздравлениями для этого праздника. На праздничных страницах покупать поздравления с днём рождения по именам точно не будут.

То же самое касается страниц с признаниями, пожеланиями доброго утра, спокойной ночи и т.д. Виджет с днём рождения там работать не будет, продаваться будут только поздравления, релевантные контенту страницы.

Продажи: признания на 4 месте по продажам от общего оборота.

Эксперименты

Партнёр раньше других протестировал стоимость услуги 199 рублей. Тест длился с декабря 2019 года по июнь 2020 года. В конце июня мы вернули стоимость 179 рублей. Через неделю партнёр снова попросил нас включить 199 рублей, с тех пор он постоянно работает с этой стоимостью поздравлений.

По его наблюдениям, небольшое снижение конверсии от цены 199 рублей компенсируется ростом доходов. Конверсия из заказов в оплаты снизилась всего на 1,5 — 2,8 процентных пункта в зависимости от сезона. При этом доход от продаж услуги по 199 рублей вырос в среднем на 22%.

Какие планы?

В ближайшее время партнёр разместит виджеты на всех страницах сайта. Оставались неохваченными праздники, для которых у нас не было подходящих поздравлений. Для некоторых праздников мы уже записали новый контент, ещё около 20 в работе.

А на праздники, для которых мы в ближайшем будущем не планируем записывать контент, партнёр разместит новую категорию общих поздравлений с праздником. В ней отображаются поздравления с ближайшим праздником, а также универсальные поздравления без упоминания какого-то конкретного праздника. Пока универсальных поздравлений всего 4, но в ближайшие месяцы мы расширим эту категорию.

Текст подготовлен при поддержке владельца сайта https:/pozdravik.ru