Содержание
Подходящие инструменты
Парковка. Сайт audioprivet.ru на вашем домене. Можно задать свой логотип и фавиконку.
Инструкция по парковке домена: https://help.grattis.ru/knowledgebase/domain-parking
Iframe-разделы. Альтернатива парковке. На сайте с разделами можно добавить свое меню, создать только нужные вам категории поздравлений. У разделов больше цветовых схем на выбор. А еще на сайт с разделом можно добавить дополнительную информацию: ссылку на вашу группу в ВК, заголовок над разделом и др.
Инструкция по настройке iframe-разделов: https://help.grattis.ru/knowledgebase/iframe
Мы НЕ рекомендуем использовать рекламные ссылки, особенно при работе с поисковым трафиком. Я.Директ и Google Ads редко модерируют объявления с рекламными ссылками. Даже если вы прошли модерацию, позже вам могут заблокировать объявления с рекламными ссылками без объяснения причин.
Соцдем платящей аудитории
- Устройства: 75% трафика c мобильных устройств;
- Возраст: 50% посетителей находятся в возрастной группе 25-44 года;
- Пол: 70% всех посетителей — женщины;
Поисковый трафик
Стратегия 1
Покупка супер-целевых кликов по самым конвертируемым запросам. Трафика мало, высокая вероятность покупки.
Список запросов:
- аудио поздравления
- голосовые поздравления
- поздравления на телефон
- от Путина
- музыкальные поздравления (более рискованно)
По этому запросу могут искать музыкальные открытки или бесплатные видео поздравления. Трафика будет много, но конверт ниже.
Обычно это пользователи, которые уже знакомы с услугой и готовы купить.
Следует дополнять эти запросы:
- с каким праздником поздравляем,
- кого поздравляем.
Получатся запросы типа «поздравления с днем рождения маме на телефон», «аудио поздравления с днем металлурга» и др.
70% продаж у нас — это поздравления с днем рождения, начните с них.
Стратегия 2
Покупка массового трафика по прикольным / оригинальным поздравлениям. Трафика много, но конверсия в разы ниже, чем при стратегии 1.
Популярность категорий
Используйте эту информацию для расширения запросов. По сути, это адресаты поздравлений. Сверяйте свои гипотезы с Wordstat и выбирайте наилучшие комбинации запросов.
| № | Общие | У женщин | У мужчин |
| 1 | Именные + именные от Путина | Именные + именные от Путина | Именные + именные от Путина |
| 2 | Прикольные | Прикольные | Прикольные |
| 3 | От знаменитостей | Дочери | От знаменитостей |
| 4 | Мужчине | Мужчине | Женщине |
| 5 | Женщине | Женщине | Мужчине |
| 6 | Дочери | Подруге | Дочери |
| 7 | Подруге | От знаменитостей | Сестре |
| 8 | Сыну | Сыну | Маме |
| 9 | Сестре | Сестре | Сыну |
| 10 | Маме | Маме | Подруге |
Стандартные минус-слова
- смс
- бесплатно
- бесплатный
- скачать
- видео
- youtube
- ютуб
- ватсап
- вотсап
- открытки
Гео
Лучше всего покупают в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
Рекомендуем отключать южные регионы, Крым. В Крыму доступны не все способы оплаты. Вы можете получить оттуда много заказов, но очень низкий процент оплат.
Ниже таблица со списком лучших и худших регионов по конверсиям в оплаты. Данные актуальны на июль 2020г.
| Самые платящие регионы (CR>2.5%) | Средние регионы (CR от 1,5% до 2,5%) | Самые НЕплатящие регионы (CR<1,5%) |
| Москва и Московская область | Калининградская область | Ульяновская область |
| Санкт-Петербург и Ленинградская область | Тульская область | Сахалинская область |
| Ненецкий автономный округ | Курганская область | Ярославская область |
| Магаданская область | Республика Калмыкия | Ивановская область |
| Ямало-Ненецкий автономный округ | Брянская область | Республика Марий Эл |
| Камчатский край | Волгоградская область | Республика Татарстан |
| Республика Саха (Якутия) | Калужская область | Пермский край |
| Новгородская область | Псковская область | Вологодская область |
| Республика Карелия | Алтайский край | Республика Северная Осетия — Алания |
| Республика Коми | Омская область | Кемеровская область (Кузбасс) |
| Забайкальский край | Красноярский край | Республика Мордовия |
| Тверская область | Нижегородская область | Республика Башкортостан |
| Курская область | Амурская область | Орловская область |
| Республика Бурятия | Смоленская область | Чувашская Республика |
| Мурманская область | Приморский край | Оренбургская область |
| Липецкая область | Краснодарский край | Чеченская Республика |
| Хабаровский край | Удмуртская Республика | Кабардино-Балкарская Республика |
| Ханты-Мансийский автономный округ — Югра | Республика Крым | Республика Дагестан |
| Костромская область | Тамбовская область | Республика Алтай |
| Томская область | Воронежская область | Республика Адыгея |
| Иркутская область | Саратовская область | Республика Тыва |
| Пензенская область | Челябинская область | Еврейская автономная область |
| Тюменская область | Ставропольский край | Карачаево-Черкесская Республика |
| Новосибирская область | Ростовская область | Чукотский автономный округ |
| Свердловская область | ||
| Республика Ингушетия | ||
| Владимирская область | ||
| Рязанская область | ||
| Кировская область | ||
| Республика Хакасия | ||
| Самарская область | ||
| Астраханская область | ||
| Архангельская область | ||
| Белгородская область |
Яндекс.Директ. Для управления количеством кликов в отдельных регионах можно задать повышающие или понижающие коэффициенты.
Время для покупки трафика
Утренний пик продаж: с 6 до 11 утра по Москве. Самый крупный
Вечерний пик продаж: с 19 до 22 по Москве.
Пиксели соцсетей
Установите на вашу парковку или сайт с разделом пиксели социальных сетей. Они позволят вам собирать информацию о пользователях, связывать ее с профилями в соцсетях. На основе этих данных вы сможете настраивать ретаргетинг-кампании на покупателей.
Подробнее о добавлении пикселей на парковку через Google Tag Manager
Источники трафика
- Яндекс.Директ — самая конкурентная среда, многие наши партнеры закупаются в Я.Директе
- Google Ads — конкуренция среди партнеров намного меньше
- MyTarget
- Рекламный кабинет ВК
- Рекламный кабинет ОК
- Facebook Ads Manager
- Тизерные рекламные сети
- Пуш-трафик
Трафик из соцсетей, тизерных сетей и пуш-трафик используется реже всего. У нас пока нет успешных кейсов закупки трафика из этих источников. Или с нами просто еще не поделились =)
Если у вас есть интересные успешные или провальные кейсы, и вы согласны рассказать о них для всех партнеров, напишите нам в поддержку. Мы очень любим инсайды!
Список полезных сервисов
wordstat.yandex.ru — статистика запросов в Яндексе. Подбор ключевых слов и семантического ядра для объявлений
trends.google.ru — статистика запросов в Google. Подбор ключевых слов и семантического ядра для объявлений
bukvarix.com — мощный сервис для подбора ключевых слов, минус-слов. На сайте есть несколько подсервисов для сбора и анализа ключевых слов, например:
- bukvarix.com/mcmp — ключевые слова и позиции по нескольким доменам (для анализа конкурентов)
- bukvarix.com/combiner — составление комбинаций ключевых слов
ru.megaindex.com — множество сервисов для анализа SEO и контекстной рекламы конкурентов. Сервис платный
spywords.ru — анализ рекламных кампаний конкурентов. Сервис платный.
церебро.рф — мощный инструмент для поиска аудитории в ВК. Сервис платный.
Статья об операторах (специальных символах) в Яндекс.Директе.
Надеемся, эти советы помогут вам настраивать ROI-positive кампании!
Остались вопросы? Хотите получить персональные рекомендации? Пишите нам в поддержку по контактам внизу страницы.